Administración de Ventas: Un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler [Impreso]
Por: Hughes, G. David [Autor].
Colaborador(es): McKee Daryl [Autor]
| Singler Charles H [Autor] | Cevallos Almada, Guadalupe [Traductora] | Garcia Sordo, Juan [Revisor Tecnico].
Tipo de material: 
TextoMéxico: Thomson, 2004Edición: [Primera edición].Descripción: xx, 453 páginas : Ilustraciones a blanco y negro, tablas, figuras ; 20 x 26 centímetros.ISBN: 970686055X.Tema(s): VENTAS | DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN | MÉXICOClasificación CDD: 658.81 Resumen: Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensación, sistemas de información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Biblioteca Central - Sala General | 658.81 / H88 (Navegar estantería) | 1 | Disponible | SK01SGL00605 | ||
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Biblioteca Central - Sala General | 658.81 / H88 (Navegar estantería) | 1 | Disponible | SK01SGL00617 | ||
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Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensación, sistemas de información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.
0538878665 Sales management, a career path approach
Texto en español
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