Hughes, G. David <br/><br/>
Administración de Ventas:  Un enfoque de orientación profesional /  [Impreso] 
G. David Hughes,  Daryl McKee, Charles H. Singler 
 - [Primera edición] 
 - xx, 453 páginas  : Ilustraciones a blanco y negro, tablas, figuras  ; 20 x 26 centímetros. 
<br/><br/> Sala general / a domicilio 
<br/><br/> Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación  del desempeño y compensación, sistemas  de  información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa. 
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<br/><br/><br/>Texto en español 
<br/><br/><label>ISBN: </label>970686055X 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>VENTAS<br/>DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN
<br/><br/><label>Subjects--Geographic Terms: </label><br/>MÉXICO
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81   / H88