TY  - BOOK
AU  - Hughes, G. David
AU  - McKee Daryl
AU  - Singler Charles H.
AU  - Cevallos Almada, Guadalupe
AU  - Garcia Sordo, Juan 
TI  - Administración de Ventas: Un enfoque de orientación profesional 
SN  - 970686055X
U1  - 658.81  
PY  - 2004///
CY  - México
PB  - Thomson
KW  - VENTAS
KW  - DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN
KW  - MÉXICO
N1  - Sala general / a domicilio; 0538878665; Sales management, a career path approach
N2  - Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación  del desempeño y compensación, sistemas  de  información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa
ER  -