TY  - BOOK
AU  - Luchi, Roberto
AU  - Zamprile, Alejandro
AU  - Luzuriaga, Nicolás
TI  - El Arte de la Negociación: Sepa cómo adaptar el traje a la medida de cada situación 
SN  - 9879164792
U1  - 302.8 
PY  - 2007///
CY  - Buenos Aires - Argentina
PB  - Temas
KW  - EMPRESAS
KW  - NEGOCIACIONES COMERCIALES
KW  - GERENTES
KW  - ARGENTINA
N1  - Sala general / a domicilio
N2  - Es probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque no seamos conscientes de ello, algunos
estamos negociando casi permanentemente a lo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos
los días, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Por qué? Porque frecuentemente no 
advertimos que estamos negociando y una buena negociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces,
ni siquiera conocemos.

Esto es lo que pretendemos para el lector:
Mejorar la capacidad de negociar en una variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muy cooperativas.
Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender cualquier tipo de negociación, sirviéndole también como base
para ampliar su repertorio de técnicas para el futuro.
Familiarizarse con conceptos y principios específicos de la negociación, aplicables a una gran variedad de situaciones
organizativas, personales y de manejo de conflictos en general.
Logar una mayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios para convertirse en un negociador eficaz
ER  -