000			02741nam a22003377a 4500
999			_c506 _d506
005			20190212122253.0
008			180820b sp a|||| |||| 00| 0 spa d
020			_a8436102665
040			_aUNAMBA _bspa _cBiblioteca Central _erda
041			_aspa
082			_a658.812 _bG32 _d01
100			_aGayango Aspe, Manuel _eAutor
245			_aAnte la Puerta: _bFórmulas para la acción en la venta directa / _cManuel Gayango Aspe, Juan García Font _h[Impreso]
250			_aPrimera edición
264			_aEspaña: _bPicazo, _c1983
300			_a198 páginas _b: Ilustraciones, cuadros _c; 13 x 20 centímetros.
506			_aSala general / a domicilio
520			_aLa presente obra aparece como un instrumento para la practica y para la reflexión en la venta directa, especialmente dentro de la actividad de puerta a puerta. Básicamente, la venta directa supone relación con el cliente concreto; en este caso, dentro de la situación especifica de una relación personal. Ello comporta unas características de comportamiento que suponen haber adquirido una especial mentalidad y una voluntad realista. Ante la puerta formulas para la acción en venta directa presenta un nuevo estilo expositivo, de fácil y amena lectura, que discurre a lo largo de la obra utilizando un mismo modulo basado en tres momentos. 1.- breve desarrollo de un tema capital, que constituye núcleo de sugerencias y ofrece un conjunto de ideas - fuerzas. 2.- cambio de impresiones de dos personajes imaginarios, que, sin embargo, expresan el cumulo de experiencias y puntos de vista de vendedores de puerta a puerta, cuyos criterios se han conseguido en grabaciones, cuestionarios y entrevistas. 3.- formulas para la acción, destacadas en recuadro, al final de cada tema, que no solo son resumen de los puntos expuestos en el respectivo tema, sino nociones esenciales para una formación activa en venta directa. esta obra brinda varias modalidades de lectura. Se pueden recorrer sus paginas como agradable distracción. También permite "concentrarse" en un tema específicos para ir descubriendo sus relaciones implícitas. Aunque los temas están asociados entre si, atendiendo a nexos lógicos y psicológicos, pueden incluso leerse al azar, por que cada uno de ellos constituye un todo significativo.
526			_aEAP. Administración
546			_aTexto en español
650		0	_91865 _aGESTIÓN DE VENTAS
650		0	_91738 _aMARKETING
651			_aESPAÑA
700			_91866 _aGarcía Font, Juan _eAutor
900			_bLIB
910			_aSara Noemi Aldazabal Carrión _b20/08/2018
942			_2ddc _a109201BCSGSC _cLIB