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_d602
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020 _a9586009785
040 _aUNAMBA
_bspa
_cBiblioteca Central
_erda
041 _aspa
082 _a658.85
_bD41
_d01
100 _aDecaro, Julio
_c(Doctor)
_eAutor
245 _aLa Cara Humana de la Negociación:
_bUna Herramienta para Desarmar el Enojo y otras Estrategias de Persuasión /
_cJulio Decaro
_h[Impreso]
250 _a[Primera edición]
264 _aSantafé de Bogotá - Colombia:
_bMcGraw-Hill/Interamericana,
_c2000
300 _axviii, 190 páginas
_b: Ilustraciones, figuras y cuadros
_c; 16.5 x 23.4 centímetros.
504 _aBibliografía de la página 189 - 190
506 _aSala general / a domicilio
520 _aBusca comprender el impacto de la dimensión humana en las negociaciones, pretende resolver problemas relacionados a la administración del tiempo, la categorización de personas, las situaciones de riesgo, la generación de confianza y credibilidad, el manejo de la agresividad.
526 _aE.A.P. Administración
546 _aTexto en español
590 _aPara corregir / actualización código Dewey
650 0 _9735
_aNEGOCIACIÓN
650 0 _92145
_aPERSUASIÓN
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_aCONFIANZA
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_aRELACIONES INTERPERSONALES
651 _aColombia
700 _92171
_aCaro Fernández, Arelly
_eRevisor técnico
900 _bLIB
910 _aNélida Elizabeth Gómez Ramos
_b22/08/2018
911 _aMariela B.A.
_b28/01/2022
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_cLIB