| 000 | 02462nam a22003377a 4500 | ||
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| 999 |
_c6220 _d6220 |
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| 005 | 20190628115030.0 | ||
| 008 | 180730b es ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a9788473568739 | ||
| 040 |
_aUNAMBA _bES _cBIBLIOTECA ESPECIALIZADA DE EAP. DE ADMINISTRACIÓN _eRDA |
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| 041 | _aES | ||
| 082 |
_a658.81 / _bA78 _d01 ejemplar |
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| 100 |
_aArtal Castells, Manuel _eAutor |
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| 245 |
_aDirección de Ventas : _bOrganización del Departamento Comercial y gestión de vendedores / _cManue Artal Castells _h[Impreso] |
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| 250 | _aUndécimo Edición | ||
| 264 |
_aMadrid -España: _b ESIC, _c2012 |
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| 300 |
_a518 páginas _b:Ilustraciones, cuadros en blanco y negro _c; 17 x 23.5 centímetros. |
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| 506 | _aSala especializada / a domicilio | ||
| 520 | _aEste libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice:Concepto de la función Dirección de Ventas● La organización de la estructura de ventas● La organización de la comunicación interna en ventas● ... | ||
| 526 | _aEAP. de Administración | ||
| 546 | _aTexto en español | ||
| 590 | _acorregir de 658.8106- a 658.81 | ||
| 650 | 0 |
_91865 _aGESTIÓN DE VENTAS |
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| 650 | 0 |
_91681 _aVENTAS - DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN |
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| 651 | _aESPAÑA | ||
| 900 | _bLIB | ||
| 910 |
_aJesus Ortiz Serrano _b19/12/2018 |
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| 942 |
_2ddc _cLIB _a109202BEADSC |
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