000			02928nam a2200325 4500
999			_c7956 _d7956
003			OSt
005			20191106143102.0
008			190124t2017 pe |||||r|||| 00| 0 spa d
040			_aUNAMBA _bspa _cBiblioteca Central-CRAI
041			_hspa
082			_aT-A _bB2017
100			_923625 _aBarazorda Velásquez, Rosario _c(Bachiller) _eAutor
100			_923626 _aMiranda Moreano, Luis Alberto _c(Bachiller) _eAutor
245			_aLa Fuerza de Ventas y la Comercialización de Prendas de Vestir en las Micro Empresas de Comercio al por Menor de la Provincia de Abancay - 2014 / _cRosario Barazorda Velásquez, Luis Alberto Miranda Moreano _h[Empastado]
260			_aAbancay - Apurímac - Perú: _bE.A.P. Administración de Empresas - UNAMBA, _c2017
300			_a123 páginas _b: Empastado color anaranjado _c; 21.9 x 30.7 centímetros.
362			_a2017
500			_aTrabajo de Investigación realizado por bachiller de la E.A.P. Administración de Empresas, Facultad Administración de Empresas de de la Universidad Nacional Micaela Bastidas de Apurímac.
502			_aPara Optar el Titulo Profesional de Licenciado en Administración de Empresas
504			_aBibliografía de la página 109-111 / incluido anexos
520			_aLa presente tesis está situada en la fuerza de ventas y la comercialización de prendas de vestir en las micro empresas de comercio al por menor de la provincia de Abancay, año 2014, en él se abordan temas como la fuerza de ventas, la persuasión al cliente, el servicio de posventa, perfil del vendedor, el proceso de venta y los tipos de venta aplicados en la comercialización de prendas de vestir en las microempresas. El tipo de investigación de la presente tesis es aplicada y el nivel de investigación explicativo o causal. Cuya población son las MYPES de comercio al por menor, de 379 microempresas, trabajándose con una muestra de 121 MYPES elegidos aleatoriamente con igualdad de condiciones de participación. Se aplicó como técnica de levantamiento de información la encuesta, de 18 preguntas generales y específicas, con alternativas. Se ha operativizado con las hipótesis: La fuerza de ventas tiene una influencia positiva. Para lo cual el tipo de persuasión al cliente que utiliza la fuerza de ventas en la comercialización de prendas de vestir en las microempresas son los precios. El servicio de posventa de la fuerza de ventas en la comercialización de prendas de vestir en las microempresas es deficiente. La característica que debe poseer como perfil el vendedor son las habilidades.
526			_aPre Grado
650		0	_923632 _aLA FUERZA DE VENTAS
650		0	_923634 _aLA COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR
650		0	_923638 _aMICRO EMPRESAS DE COMERCIO
700			_923646 _a Pataca Rodríguez, Félix _eAsesor de Tesis Externo
856			_yClick aqui para Descargar en PDF
910			_aClorinda Salas Delgado
942			_cTHESIS _2ddc _e1