Ante la Puerta: (Registro nro. 25062)

Detalles MARC
000 -LEADER
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005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION
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008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
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020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number	8436102665
040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency	UNAMBA
Language of cataloging	spa
Transcribing agency	Biblioteca Central
Description conventions	rda
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title	spa
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number	658.812
Item number	G32
--	01
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name	Gayango Aspe, Manuel
Relator term	Autor
245 ## - TITLE STATEMENT
Title	Ante la Puerta:
Remainder of title	Fórmulas para la acción en la venta directa /
Statement of responsibility, etc.	Manuel Gayango Aspe, Juan García Font
Medium	[Impreso]
250 ## - EDITION STATEMENT
Edition statement	Primera edición
264 ## - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE
Place of production, publication, distribution, manufacture	España:
Name of producer, publisher, distributor, manufacturer	Picazo,
Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice	1983
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent	198 páginas
Other physical details	: Ilustraciones, cuadros
Dimensions	; 13 x 20 centímetros.
506 ## - RESTRICTIONS ON ACCESS NOTE
Terms governing access	Sala general / a domicilio
520 ## - SUMMARY, ETC.
Summary, etc.	La presente obra aparece como un instrumento para la practica y para la reflexión en la venta directa, especialmente dentro de la actividad de puerta a puerta.<br/>Básicamente, la venta directa supone relación con el cliente concreto; en este caso, dentro de la situación especifica de una relación personal. Ello comporta unas características de comportamiento que suponen haber adquirido una especial mentalidad y una voluntad realista.<br/>Ante la puerta formulas para la acción en venta directa presenta un nuevo estilo expositivo, de fácil y amena lectura, que discurre a lo largo de la obra utilizando un mismo modulo basado en tres momentos.<br/>1.- breve desarrollo de un tema capital, que constituye núcleo de sugerencias y ofrece un conjunto de ideas - fuerzas.<br/>2.- cambio de impresiones de dos personajes imaginarios, que, sin embargo, expresan el cumulo de experiencias y puntos de vista de vendedores de puerta a puerta, cuyos criterios se han conseguido en grabaciones, cuestionarios y entrevistas.<br/>3.- formulas para la acción, destacadas en recuadro, al final de cada tema, que no solo son resumen de los puntos expuestos en el respectivo tema, sino nociones esenciales para una formación activa en venta directa.<br/>esta obra brinda varias modalidades de lectura. Se pueden recorrer sus paginas como agradable distracción. También permite "concentrarse" en un tema específicos para ir descubriendo sus relaciones implícitas. Aunque los temas están asociados entre si, atendiendo a nexos lógicos y psicológicos, pueden incluso leerse al azar, por que cada uno de ellos constituye un todo significativo.
526 ## - STUDY PROGRAM INFORMATION NOTE
Program name	EAP. Administración
546 ## - LANGUAGE NOTE
Language note	Texto en español
650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
9 (RLIN)	1865
Topical term or geographic name entry element	GESTIÓN DE VENTAS
650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
9 (RLIN)	1738
Topical term or geographic name entry element	MARKETING
651 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--GEOGRAPHIC NAME
Geographic name	ESPAÑA
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
9 (RLIN)	1866
Personal name	García Font, Juan
Relator term	Autor
900 ## - EQUIVALENCE OR CROSS-REFERENCE-PERSONAL NAME [LOCAL, CANADA]
Numeration	LIB
910 ## - USER-OPTION DATA (OCLC)
User-option data	Sara Noemi Aldazabal Carrión
--	20/08/2018
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Source of classification or shelving scheme	Dewey Decimal Classification
Institution code [OBSOLETE]	109201BCSGSC
Koha item type

Existencias
Withdrawn status	Lost status	Source of classification or shelving scheme	Damaged status	Not for loan	Home library	Current library	Date acquired	Total checkouts	Full call number	Barcode	Date last seen	Copy number	Price effective from	Koha item type
		Dewey Decimal Classification			Biblioteca Central - Sala General	Biblioteca Central - Sala General	01/25/2007		658.812 / G32	SK01SGL00621	08/20/2018	1	08/20/2018	Libros

Ante la Puerta: (Registro nro. 25062)

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