Dirección de Ventas : (Registro nro. 30645)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 02464nam a22003377a 4500 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20250213092534.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 180730b es ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9788473568739 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | UNAMBA |
| Language of cataloging | ES |
| Transcribing agency | BIBLIOTECA ESPECIALIZADA DE EAP. DE ADMINISTRACIÓN |
| Description conventions | RDA |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | ES |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Classification number | 658.81 / |
| Item number | A78 |
| -- | 01 ejemplar |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Artal Castells, Manuel |
| Relator term | Autor |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | |
| Title | Dirección de Ventas : |
| Remainder of title | Organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores / |
| Statement of responsibility, etc. | Manue Artal Castells |
| Medium | [Impreso] |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | Undécimo Edición |
| 264 ## - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE | |
| Place of production, publication, distribution, manufacture | Madrid -España: |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | ESIC, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 2012 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 518 páginas |
| Other physical details | :Ilustraciones, cuadros en blanco y negro |
| Dimensions | ; 17 x 23.5 centímetros. |
| 506 ## - RESTRICTIONS ON ACCESS NOTE | |
| Terms governing access | Sala especializada / a domicilio |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice:Concepto de la función Dirección de Ventas● La organización de la estructura de ventas● La organización de la comunicación interna en ventas● ... |
| 526 ## - STUDY PROGRAM INFORMATION NOTE | |
| Program name | EAP. de Administración |
| 546 ## - LANGUAGE NOTE | |
| Language note | Texto en español |
| 590 ## - LOCAL NOTE (RLIN) | |
| Local note | corregir de 658.8106- a 658.81 |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 1865 |
| Topical term or geographic name entry element | GESTIÓN DE VENTAS |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| 9 (RLIN) | 1681 |
| Topical term or geographic name entry element | VENTAS - DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN |
| 651 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--GEOGRAPHIC NAME | |
| Geographic name | ESPAÑA |
| 900 ## - EQUIVALENCE OR CROSS-REFERENCE-PERSONAL NAME [LOCAL, CANADA] | |
| Numeration | LIB |
| 910 ## - USER-OPTION DATA (OCLC) | |
| User-option data | Jesus Ortiz Serrano |
| -- | 19/12/2018 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Source of classification or shelving scheme | Dewey Decimal Classification |
| Koha item type | |
| Institution code [OBSOLETE] | 109202BEADSC |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Home library | Current library | Date acquired | Total checkouts | Full call number | Barcode | Date last seen | Copy number | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | BIB Especializada de EAP de Administración | BIB Especializada de EAP de Administración | 01/07/2014 | 658.81 / A78 | SK02SEL00323 | 12/19/2018 | 1 | 12/19/2018 | Libros |
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