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020			_a970686055X
040			_aUNAMBA _bspa _cBiblioteca Central _erda
041			_aspa _heng
082			_a658.81 _bH88 _d2
100			_aHughes, G. David _eAutor
245			_aAdministración de Ventas: _bUn enfoque de orientación profesional / _cG. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler _h[Impreso]
250			_a[Primera edición]
264			_aMéxico: _bThomson, _c2004
300			_axx, 453 páginas _b: Ilustraciones a blanco y negro, tablas, figuras _c; 20 x 26 centímetros.
506			_aSala general / a domicilio
520			_aEste libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensación, sistemas de información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.
526			_aE.A.P. de Administración.
534			_n0538878665 _tSales management, a career path approach
546			_aTexto en español
650		0	_91737 _aVENTAS
650		0	_91768 _aDIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN
651			_aMÉXICO
700			_91770 _aMcKee Daryl _eAutor
700			_91773 _aSingler Charles H. _eAutor
700			_933 _aCevallos Almada, Guadalupe _eTraductora
700			_91774 _aGarcia Sordo, Juan _eRevisor Tecnico
900			_bLIB
910			_aPetherson Brayan Carrasco Sierra _b17/08/2018
942			_2ddc _a109201BCSGSC _cLIB