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020			_a9879164792
040			_aUNAMBA _bspa _cBiblioteca Central _erda
041			_aspa
082			_a302.8 _bL95 _d01
100			_aLuchi, Roberto _c(Doctor en Dirección de Empresas) _c(Ingeniero Electromecánico) _c(Profesor) _eAutor
245			_aEl Arte de la Negociación: _bSepa cómo adaptar el traje a la medida de cada situación / _cRoberto Luchi, Alejandro Zamprile, Nicolás Luzuriaga _h[Impreso]
250			_aCuarta edición
264			_aBuenos Aires - Argentina: _bTemas, _c2007
300			_a192 páginas _b: Ilustraciones blanco y negro, cuadros _c; 15.5 x 22.6 centímetros.
506			_aSala general / a domicilio
520			_aEs probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque no seamos conscientes de ello, algunos estamos negociando casi permanentemente a lo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos los días, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Por qué? Porque frecuentemente no advertimos que estamos negociando y una buena negociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces, ni siquiera conocemos. Esto es lo que pretendemos para el lector: Mejorar la capacidad de negociar en una variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muy cooperativas. Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender cualquier tipo de negociación, sirviéndole también como base para ampliar su repertorio de técnicas para el futuro. Familiarizarse con conceptos y principios específicos de la negociación, aplicables a una gran variedad de situaciones organizativas, personales y de manejo de conflictos en general. Logar una mayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios para convertirse en un negociador eficaz.
526			_aEAP. Administración
546			_aTexto en español
590			_aPara corregir / actualización del código Dewey
650		0	_9564 _aEMPRESAS
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651			_aARGENTINA
700			_92197 _aZamprile, Alejandro _eAutor
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910			_aSara Noemi Aldazabal Carrión _b22/08/2018
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