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999			_c33628 _d33628
005			20250213093110.0
008			190225b2011 ag a||||r|||| 001 0 spa d
020			_a9789506414238
040			_aUNAMBA _bspa _cBIB Especializada de E.A.P de Administración _erda
041			_aspa
082			_a658.401 _bA46 _d1
100			_aAltschul carlos _eAutor
245			_aDinámica de la Negociación Estratégica : _bExperiencias en América Latina / _cCarlos Altschul _h[ Impreso ]
250			_aTercera Edición / _bReimpresión
264	u	e	_aArgentina _bGránica, _c2011
300			_a279, páginas _b: Ilustraciones ; cuadros, figuras, blanco y negro _c; 15 x 22 centímetros.
506			_aSala especializada / a domicilio
520			_aLa negociación es hoy la herramienta gerencial crítica. Se hace imprescindible manejarla para esclarecer problemas difíciles y resolver conflictos. Alcanzar el acuerdo y concretar el trato requieren la construcción de una relación. Ambas cosas implican transigir -dice Altschul- creando valor a través de la invención de un vínculo. Dinámica de la negociación estratégica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto personas como instituciones están apenas aprendiendo a hacerlo, y diseña una metodología derivada de experiencias exitosas. El Apéndice de este libro es una actualización de la primera edición. Ofrece una amplia secuencia de más de 50 Casos, Ejercicios, y Hojas de Trabajo con las cuales quien quiere elaborar un programa de autocapacitación puede organizar a su medida un proceso propio de entrenamiento.
526			_a EAP. de Administración
546			_aTexto en español
650		0	_926909 _aDINÁMICA DE NEGOCIO
651			_aARGENTINA
900			_bLIB
910			_aJesus Ortiz Serrano _b25/02/2019
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