| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02741nam a22003377a 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20190212122253.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
180820b sp a|||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8436102665 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UNAMBA |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor de catalogación |
Biblioteca Central |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/... |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.812 |
| Notación Interna |
G32 |
| N° de Ejemplares |
01 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Gayango Aspe, Manuel |
| Rol |
Autor |
| 245 ## - TITULO PRINCIPAL |
|---|
| Título |
Ante la Puerta: |
| Resto del Título |
Fórmulas para la acción en la venta directa / |
| Mención de responsabilidad |
Manuel Gayango Aspe, Juan García Font |
| Medio físico |
[Impreso] |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 264 ## - MENCIÓN DE PUBLICACIÓN |
|---|
| Lugar de Publicación |
España: |
| EDitorial |
Picazo, |
| Fecha de Publicación |
1983 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
198 páginas |
| Otras características físicas |
: Ilustraciones, cuadros |
| Dimensiones |
; 13 x 20 centímetros. |
| 506 ## - NOTA DE CONDICIONES DE CONSULTA / PRÉSTAMO |
|---|
| Alcance de acceso |
Sala general / a domicilio |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, SUMARIO |
|---|
| Resumen, sumario del texto |
La presente obra aparece como un instrumento para la practica y para la reflexión en la venta directa, especialmente dentro de la actividad de puerta a puerta.<br/>Básicamente, la venta directa supone relación con el cliente concreto; en este caso, dentro de la situación especifica de una relación personal. Ello comporta unas características de comportamiento que suponen haber adquirido una especial mentalidad y una voluntad realista.<br/>Ante la puerta formulas para la acción en venta directa presenta un nuevo estilo expositivo, de fácil y amena lectura, que discurre a lo largo de la obra utilizando un mismo modulo basado en tres momentos.<br/>1.- breve desarrollo de un tema capital, que constituye núcleo de sugerencias y ofrece un conjunto de ideas - fuerzas.<br/>2.- cambio de impresiones de dos personajes imaginarios, que, sin embargo, expresan el cumulo de experiencias y puntos de vista de vendedores de puerta a puerta, cuyos criterios se han conseguido en grabaciones, cuestionarios y entrevistas.<br/>3.- formulas para la acción, destacadas en recuadro, al final de cada tema, que no solo son resumen de los puntos expuestos en el respectivo tema, sino nociones esenciales para una formación activa en venta directa.<br/>esta obra brinda varias modalidades de lectura. Se pueden recorrer sus paginas como agradable distracción. También permite "concentrarse" en un tema específicos para ir descubriendo sus relaciones implícitas. Aunque los temas están asociados entre si, atendiendo a nexos lógicos y psicológicos, pueden incluso leerse al azar, por que cada uno de ellos constituye un todo significativo. |
| 546 ## - NOTA DE LENGUA/LENGUAJE |
|---|
| Nota de lengua/lenguaje |
Texto en español |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--DESCRIPTORES |
|---|
| 9 (RLIN) |
1865 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
GESTIÓN DE VENTAS |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--DESCRIPTORES |
|---|
| 9 (RLIN) |
1738 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MARKETING |
| 651 ## - MENCIÓN ADICIONAL GEOGRÁFICO / PAÍS |
|---|
| Nombre geográfico / País |
ESPAÑA |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
1866 |
| Nombre de persona |
García Font, Juan |
| Rol de la persona |
Autor |
| 841 ## - VALORES CODIFICADOS DE LOS FONDOS-CODIGO DE BARRAS |
|---|
| Código del libro en el SIGB KOHA |
SK01SGL00621 |
| 850 ## - BIBLIOTECA PROPIETARIA |
|---|
| Biblioteca Propietaria |
Biblioteca Central |
| Área o unidad subordinada |
Sala General |
| 910 ## - RESPONSABILIDAD SOBRE EL REGISTRO CATALOGADOR |
|---|
| Catalogador / procesado |
<a href="Sara Noemi Aldazabal Carrión">Sara Noemi Aldazabal Carrión</a> |
| Fecha de catalogación |
20/08/2018 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
Av. Garcilazo S/N. Tamburco-Abancay-Apurímac-Perú
(51) 083-321945