Sala general / a domicilio

La presente obra aparece como un instrumento para la practica y para la reflexión en la venta directa, especialmente dentro de la actividad de puerta a puerta.
Básicamente, la venta directa supone relación con el cliente concreto; en este caso, dentro de la situación especifica de una relación personal. Ello comporta unas características de comportamiento que suponen haber adquirido una especial mentalidad y una voluntad realista.
Ante la puerta formulas para la acción en venta directa presenta un nuevo estilo expositivo, de fácil y amena lectura, que discurre a lo largo de la obra utilizando un mismo modulo basado en tres momentos.
1.- breve desarrollo de un tema capital, que constituye núcleo de sugerencias y ofrece un conjunto de ideas - fuerzas.
2.- cambio de impresiones de dos personajes imaginarios, que, sin embargo, expresan el cumulo de experiencias y puntos de vista de vendedores de puerta a puerta, cuyos criterios se han conseguido en grabaciones, cuestionarios y entrevistas.
3.- formulas para la acción, destacadas en recuadro, al final de cada tema, que no solo son resumen de los puntos expuestos en el respectivo tema, sino nociones esenciales para una formación activa en venta directa.
esta obra brinda varias modalidades de lectura. Se pueden recorrer sus paginas como agradable distracción. También permite "concentrarse" en un tema específicos para ir descubriendo sus relaciones implícitas. Aunque los temas están asociados entre si, atendiendo a nexos lógicos y psicológicos, pueden incluso leerse al azar, por que cada uno de ellos constituye un todo significativo.

Texto en español