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Hughes, G. David

Administración de Ventas: Un enfoque de orientación profesional / [Impreso] G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler - [Primera edición] - xx, 453 páginas : Ilustraciones a blanco y negro, tablas, figuras ; 20 x 26 centímetros.

Sala general / a domicilio

Este libro conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de venta, aspectos éticos y legales, proceso de de administración y estrategia , reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensación, sistemas de información, innovación en el proceso y autorización y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.






Texto en español

ISBN: 970686055X

Subjects--Topical Terms:
VENTAS
DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Subjects--Geographic Terms:
MÉXICO

Dewey Class. No.: 658.81 / H88